Author :
Abstract
Reklam satışı artırmada çok önemli bir değişkendir, internet reklamlarının tüketiciyi etkilemesi normal reklamlara göre yüzde otuzbeş oranında daha düşüktür. Reklamın hedef kitlesinin analizi yapılmadan hangi reklam türü olursa olsun tüketiciyi yüzde yüz satışa yönlendirmesi imkansızdır. Bu çalışmada internetin gelişimi, güçlü ve zayıf yönleri, bilgilerinin doğruluğu incelenmiştir. İnternet reklamlarının satışa başlangıç ve süreçlerine çarpan etkileri incelenerek satın alıcı ve tüketicilere önerilerde bulunulmuştur. Geleneksel reklam kaynaklarına göre internet reklamcılığının maliyetlerinin düşük, tüketiciler üzerinde daha etkin olduğu, sonuçlarının kolay ölçülebilmesi açısından tüm sektörlerde arz ve talep edenler tarafından kullanımının daha çok tercih edildiği sonucuna varılmıştır. İşletmenin reklam kampanyaları ürün açısından markalaşmayı da beraberinde getirirken internet reklamcılığının önemi küresel pazarlarda satın alıcılar açısından daha da önem kazanmıştır. İşletmeler ulusal ve uluslararası pazarlarda ürün ve hizmetlerinin hedef işletme değişkenlerine daha rahat ulaştırma imkanına kavuşmuşlardır.
Keywords
Abstract
Advertising is a very important variable in increasing sales. İnternet advertisements affect consumers by thirty-five percent less than regular advertisements. Without analysing the target audience of the advertisement, it is impossible to direct the consumer to 100% sales, regardless of the type of the advertisement. In this study, the development of internet, its strengths and weaknesses, and the accuracy of its information were examined. By examining the multiplier effects of internet advertisements on the initial and related processes of sales, suggestions were made to buyers and consumers. It has been concluded that when compared to traditional advertising sources, the costs of internet advertising are lower and more effective on consumers and its use is preferred by the supplier and demanders of all economic sectors in terms of easy measurement of the results. While the advertising campaigns of the enterprises bring branding in terms of the product, the importance of internet advertising has become even more important for buyers in global markets. Enterprises have obtained the opportunity to deliver their products and services more easily to target enterprise variables in national and international markets.
Keywords
- Andrew, D. L. (1996), Internet Commerce, Indianapolis: New Riders Publishing.
- Andrew, D. L. (1996), Internet Commerce, Indianapolis: New Riders Publishing. Anonim, 2005a., www.ulakbim.gov.tr, Erişim Tarihi: 04.07.2021.
- Anonim, 2006a., www.egitim.com, Erişim Tarihi: 06.06.2021.
- Anonim, 2006b. http://ogrenci.hacettepe.edu.tr, Erişim Tarihi: 06.06.2021.Anonim, www.erzincan.edu.tr/userfiles/daire, Erişim Tarihi: 06.06.2021.
- Barret, N., (1997). Advertising on the Internet, London: Kogan Page Limited
- Barry, T., (1987). The Development of the Hierarchy of Effects: An Historical Perspective, Current Issues and Research in Advertising, 251-295.
- Belk, R. W. (1975). Situational Variables and Consumer Behavior, Journal of Consumer Research 2, 157 – 160. Brott, A. (2004). Bildiğiniz Reklâmcılığın Sonu, MediaCat Kitapları
- Bruner, R. E.& Gluck, M., Best Practices for Optimizing web Advertising Effectiveness, Mayıs 2006.www.doubleclick.com/us/knowledge_central/documents/RESEARCH/dc_bpwp 0605.pdf (Erişim Tarihi:13.06.2021)
- Campbell, M. C. (1995). When Attention-Getting Advertising Tactics Elicit Consumer Inferences ofManipulative Intent: The Importance of Balancing Benefits and Investments, Journal of Consumer Psychology, 4 (3), 225 – 254.
- Cappo, J. (2005). Reklâmcılığın Bugünü ve Geleceği, MediaCat Yayınları
- Chandon, J. L., Mohamed, S. C. and David R. F..(2003). Effects of Configuration and Exposure Levels on Responses to Web Advertisements, Journal of Advertising Research, 43 (2), 217 – 229.
- Derebaşı, M. (1999). İnternet, Kamer Bilgisayar, İstanbul
- Devrim, J. (2000). E –Ticaret Rehberi / 7’den 77’ye Yeni Başlayan Herkes İçin, Dizi no: 7, Hayat Yayınları. Dolanbay, C. (2000). E-Ticaret Strateji ve Yöntemler, Ankara: Meteksan Yayınları
- Erdoğan, İ. (1995). Uluslararası Bilgisayar Şebekesi İnternet ve İletişimin Emperyalist Kontrolü, Bilim ve Ütopya Dergisi, Temmuz Sayısı
- Eteş, I. (2002). E-Ticaret’in Geleceği ve Ülkemiz Dış Ticaretine Yansımaları”, IGEME’den Bakış Dergisi, Sayı 22.
- Gümüş, S. (2015). Güncel Satış Yönetimi, Araştırma, inceleme ve Deneyimler, Hiperlink Yayınları İstanbul Kitap
- Gümüş, S. (2017). Hizmet Pazarlaması, Sağlıkta Güncel Konular, Araştırma ve Deneyimler) Hiperlink Yayınları İstanbul kitap
- Gmüş, S. (2014). Bankacılıkta Pazarlama, Araştırma, İnceleme ve Deneyimler Hiperlink Yayınları İstanbul Haubl and Trifts. (2000). Marketing to Individual Consumers Online: The Influence of Perceived Control.
- IAB. (1997). Interactive Advertising Bureau. The IAB Online Advertising Effectiveness Study, Interactive Advertising Bureau Report. ( www.iab.net )
- İçel, K. (1999). Kitle Haberleşme Hukuku, Beta Basım Yayım, İstanbul
- İnceoğlu, M. (2010). Tutum Algı İletişim, Beykent Üniversitesi Yayınları, Sayı.69.
